古井贡原浆三十年价格「古井贡30年52度原浆酒价格」

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本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。

出品/公司研究室酒业组

文/淮上月

近日,公司研究室一直在密切关注白酒动销。在渠道库存积压严重,多家品牌价格倒挂的大背景下,618电商购物节,无疑是各家品牌借机营销的大好机会,也是上市酒企冲刺年中业绩的关键时段。

6月19日,京东酒业发布618全时期战报,自5月31日20点至6月18日24点,京东超市酒类超强爆发,实现成交额同比增长80%,用户同比增长60%。细分品类增长强劲,其中白酒成交额同比增长80%。

京东酒业数据显示,618期间,茅台、口子窖成交额同比增长2倍;今世缘成交额同比增长160%,洋河、舍得成交额同比增长100%,王茅成交额同比增长80%。

在销量大增的同时,各家品牌几乎都以各种形式展开折价促销。据公司研究室观察,除了飞天茅台,其余品牌似乎都加入了降价促销的行列,大量品牌市场成交价低于品牌指导价,甚至逼近出厂价。

业内人士坦言,在巨大的去库存压力下,降价出货几乎成为白酒厂家的共同选择。

01、TOP6白酒:古井贡古20年份原浆5.2折,五粮液普五第八代7.3折

京东数据显示,618期间,头部酒类品牌受到消费者热捧,茅台、张裕、人头马、青岛啤酒、古越龙山分别登顶白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒品类榜首。

同期,国产白酒品牌纷纷推出超值爆品,点燃消费热情。

其中,五粮液因爱而生礼盒、汾酒青花20周年定制款首发日当天均实现成交额破百万,茅台1935成交额环比5月日均增长10倍,品味舍得成交额同比增长均超5倍,古井贡酒古5礼盒成交额同比增长5倍,洋河梦之蓝M3成交额同比增长3倍,习酒第三代银质成交额同比增长210%。

不过,在销量大增的同时,公司研究室更加关注各家品牌在这次活动中,主打产品的折让幅度。为此,我们密切关注各家促销手段,并以京东超市上相关数据为主要依据,结合多家媒体报道资讯,综合估算出各家酒企主打产品在京东平台上的到手价,相对于公司建议零售价的折让程度。

就白酒头部公司中的TOP6 而言,折让幅度最大的是古井贡酒的年份原浆古20,京东超市上到手价相当于公司建议零售价的52%。换句话说,5.2折就可到手。

排在第二的是五粮液普五第八代,折让幅度为7.3折。泸州老窖的国窖1573、山西汾酒的青花20、洋河的M6+紧随其后。排在最后的是茅台 1935,相对于1188的建议零售价,网上到手价打了8,9折。

目前,千元左右的白酒产品普遍出现价格倒挂,即实际售价远低于进货价。

其中,五粮液的大单品普五,2022年曾坚守千元价格带,但是进入2023年后,普五价格走低,有媒体报道称,湖北区域五的实际销售价一度跳水到920元/瓶。

事实证明,飞天茅台的建议零售价1499元/瓶,似乎成了一个魔咒,凡是直接对标这个价位的产品,不管是五粮液的普五、湘酒鬼的内参,还是郎酒的青花郎、国台酒业的国台十五年,统统折戟沉沙。

02、二线白酒:酒鬼内参价格6.3折,口子窖兼20也打7.9折

事实上,电商平台的618大促5月末就已打响。

除了电商超市,各家酒企的直播间里,强调低价、加送赠品,是主播们催单的主要话术。各家白酒品牌官方旗舰店,也主动下场开出低价,导致国产白酒大单品价格倒挂成为普遍现象。

这种情况,除了一线白酒,二线白酒同样普遍存在。

京东数据显示,公司研究室追踪统计的7家二线白酒中,湘酒鬼大单品内参,虽然建议零售价对标飞天茅台的1499元/瓶,但实际售价早就跌破1000,京东超市里折让幅度为6.3折。

紧随其后的是口子窖兼20,这是这家皖酒公司2023年刚推出的新产品,建议零售价698元/瓶,京东到手价550元,打了7.9折。

总而言之,除了对标茅台的酒鬼内参,二线白酒折让幅度比一线白酒要少。

除了本身价位在次高端,不是那么鹤立鸡群外,各家公司积极采取控货挺价措施,也是一个重要原因。

比如,6月20日,水井坊发布《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》称,即日起旗下主力产品——臻酿八号(52度500ml、42度500ml、38度500ml)建议零售价上调30元/瓶。

此前的3月21日,四川沱牌舍得营销有限公司,面向各销售大区、经销商发布《关于调整品味舍得终端售价》的通知称,经公司研究决定,自4月1日起,品味舍得(第五代)、品味舍得(第四代)、品味舍得(精华版)和品味舍得(庆典版)终端售价上调20元/瓶。

03、酱酒新势力:金沙珍品摘要4.2折,国台十五年5折

随着酱酒热退潮,被誉为酱酒新势力的几家新兴酱酒企业,均出现了严重的价格倒挂现象。这一次618 大促销,再次证实了这一点。

京东数据显示,金沙酒业的珍品摘要,建议零售价1399元/瓶,京东到手价590 ,居然打了4.2折。国台酒业的大单品国台十五年,建议零售价1499元,直接对标飞天茅台,线上到手价750元,打了个对折。

此外,对标飞天茅台建议零售价的君品习酒、郎酒青花郎,市场价也分别被打了6.3折、7折;至于上市就坑了港股投资者一把的珍酒珍十五,早就价格倒挂,这次被市场打了6.4折。

事实上,早在去年11月份,就有媒体在调查中听到经销商诉苦:国台国标经销商进货349元,行情280-290元,习酒1988行情价500元,习酒君品流通价格880-900元,团购客户能拿到800元内的价格,一位江浙区域的行业人士透露,其他品牌,如珍酒也出现了这样的情况。

贵州一从业者验证了这个现象,珍酒倒挂了30元左右,而广东酒商给出的价格差则较大,珍酒倒挂了大概8、90元吧习酒1988、国台国标倒挂了40元左右。

最近,又有媒体报道,在湖北做了三年白酒经销商的王鹏,积攒了300多万元的国台酒库存,为了及时止损,2023年五月,他不再和国台酒业合作。

王鹏和国台酒业合作两年,总共进货600万元,其中一多半产品没卖出去。不是不卖,是一卖就亏,王鹏的进货价是349元/瓶,而市场价已达280元/瓶,卖一瓶亏20%,让他无法出售。

为了矫正渠道系统的低价抛售,6月2日,在公司2023年全国经销商大会上,金沙酒业总经理范世凯表示,要解决遗留问题,降低经销商库存,重建市场秩序,治理价格倒挂,保证经销商利益。

市场消息称,金沙酒业已于6月8日全面清收低价摘要酒。据说,凡是销售价低于600元/瓶的,公司一律收回,并按照相关规定,对违规经销商进行处理。

显然,能否控量保价,维持住高端品牌形象,对于金沙酒业至关重要。好在其新任大股东华润财大气粗,有实力将市面上所有低价摘要全线收回。

至于那些没有资金实力的所谓酱酒新势力,恐怕就只能背着骂名割韭菜,割到谁,谁就只能像湖北的王鹏那样,自认倒霉了。

不止一位业内人士认为,白酒价格倒挂比较普遍,根本原因在于市场投放量远远超过了市场消费能力。

他们分析,去库存将是白酒业贯穿2023年的核心任务,酒企或采取控价停货,或给予经销商补贴等方式,争取尽快让社会库存回到正常水平。

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年7月1日 17:16:17
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