古井700ml十年「古井7年50度」

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发展历程

前身为明代正德十年(公元1515年)的公兴槽坊,1959年转制为省营亳县古井酒厂

1979年第三届全国评酒会中被列入八大名酒

1988年,国家出台限制公务用酒政策,对白酒行业造成不利冲击,管理层创新性提出降价降度策略而顺利度过困难期

1996年在A、B股成功上市

1997年营收达9.6亿元,净利润达1.9亿元,在上市酒企中均位列第三,仅次于五粮液和泸州老窖

2000年由于不协调不均衡的发展和管理层经验欠缺,多元化经营以失败告

2005年,陷入税务风波,被要求补缴02年和03年所得税

2008年成功推出年份原浆系列,聚焦中高端市场,重塑产品结构

2009年引进战略投资者,进行股权混合制改革,由国有独资集团变成国有控股集团

2012年国家出台限制三公消费以及反腐政策,行业经历三年寒冬期,战线从全国范围内收缩到省内

2016年推出古20,年三十等次高端及高端产品推进结构升级,同年战略并购湖北名酒黄鹤楼酒业

2019年营收首次突破百亿

2021年完成了对省内名酒明光酒60%股权的收购

品牌矩阵

四品三香的品牌规划

拥有年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼和老明光等四个品牌

产品矩阵

1. 年份原浆系列

古26,定位高端,线上零售价1688元

古20,定位次高端,线上零售价700元

古16,定位次高端,线上零售价450元

古8,定位次高端,线上零售价345元

古7,定位次高端,线上零售价258元

古5,定位中高端,线上零售价169元

献礼版,定位中高端,线上零售价100元

2. 年份原浆/古井贡酒

古井V9,定位中高端,线上零售价135元

古井V6,定位中高端,线上零售价115元

淡雅、老名酒,定位低端

3. 黄鹤楼

大清香900、陈香1979、更上层楼5楼、生态15等

竞争优势

1. 品牌优势铸就较好的品牌认知

2. 次高端升级带动价位进一步拓宽

3. 市场渠道持续深化三通工程,省内省外协同发展

4. 和经销商深度绑定,渠道战略因地制宜

历年营收

2015年,实现营收52.53亿,同比增长12.96%,归母净利润7.16亿,同比增长19.85%

2016年,实现营收60.17亿,同比增长14.54%,归母净利润8.30亿,同比增长15.94%

2017年,实现营收69.68亿,同比增长15.81%,归母净利润11.49亿,同比增长38.46%

2018年,实现营收86.86亿,同比增长24.65%,归母净利润16.95亿,同比增长 47.57%

2019年,实现营收104.17亿,同比增长19.93%,归母净利润20.98亿,同比增长23.73%

2020年,实现营收102.92亿,同比增长-1.20%,归母净利润18.55亿,同比增长-11.58%

2021年,实现营收132.70亿,同比增长28.93%,归母净利润22.98亿,同比增长23.90%

2022年一季度,实现营收52.74亿,同比增长27.71%,归母净利润约10.99亿,同比增长34.90%

产能建设

目前成品酒产能11.5万吨,黄鹤楼3万吨以上,明光酒3万吨以上,整体产能为17.5万吨,一期投产大概在2022年9月

未来成品酒产能将达24.5万吨,加黄鹤楼扩产后的5.6万吨,以及明光酒3万吨产能,整体成品酒产能将达33.1万吨

2025年产能将超过洋河设计的31万吨

酿造工艺

1. 九酝古法

《九酝酒法》源自公元196年曹操向汉献帝献酒,是我国有文字记载的最古老酿酒方法,2018年被 吉尼斯世界纪录认证为现存最古老的蒸馏酒酿造方法

2. 桃花春曲

年份原浆所采用的桃花曲为春曲,只在桃花盛开的时候制作,此时空气温湿、微生物活动旺盛,能产生较高的糖化率和蛋白质分解力,方可制作出最好的酒曲

3. 无极之水

年份原浆所用的千年魏井无极之水,PH值为7.7呈弱碱性,含有20多种微量元素,是优质天然矿泉水,水质清冽甘甜,酿酒尤佳

4. 国保窖池

年份原浆的酝酿窖池源自明代正德十年(公元1515年)的公兴槽坊,窖池内的窖泥富含600多种有益微生物群,有着软黄金的称号

5. 原酒精华

年份原浆历经128道精严工序而成,经双择工艺苛选出的精华原酒,以特制容器封藏,送入常年恒温恒湿的地下酒窖封藏多年

销售市场格局

安徽市场:主推古20,聚焦政商务、高端礼品场景,古20已占据优势地位

河南市场:转变策略主打年份原浆系列,巩固10亿梯队市场

湖北市场:并购黄鹤楼,双品牌增长势能向好

江苏市场:近几年发展势头强劲,主打定位200元的古井贡酒10年陈(700ml)

上海市场:在2016年开始与上海百川合作,专门定制区域战略产品古井贡酒·年份原浆上海滩3、6、9系列

浙江市场:与杭州大商浙江商源共同成立平台运营公司,拥有商源强大的终端掌控力和市场运作力

华北市场:2018年以来加大年份原浆系列的招商布局,三年时间就实现翻倍增长,河北为华北市场重点省份

华南市场:在历经2015-2017年的调整后,2018年以来收入规模逐步企稳回升

三通工程详解

1. 导入期 - 168工程

路路通:1 - 核心区域的选定/辅市

店店通:6 - 核心样板店的打造

人人通:8 - 核心人群的沟通

2. 三盘建设期 -- 成功复制

路路通:1*X - 核心区域的选定/辅市

店店通:6*X - 核心样板店的打造

人人通:8*X - 核心人群的沟通

3. 持续互动期 -- 全面占领

路路通:空白区域已被填补,产品宣传随处可见

店店通:目标终端100%占领,并形成良性循环销售

人人通:认知度/美誉度非常高,拥有众多忠诚度的消费者,不仅消费,而且传播

发展周期

1. 行业繁荣期:1990 - 1997年

利税收入行业第二,第一只白酒AB股上市

2. 行业调整期:1998 - 2003年

旗下30多个公司覆盖近20个行业

3. 行业繁荣期:2003 - 2011年

第一次挂牌失败,税务风波,濒临退市

绵柔市场被洋河抢占

高层涉贿,第二次挂牌失败,管理层换血

剥离13家非白酒业务公司,推出年份原浆

上海浦创入股40%,三通工程实施

回归徽酒龙头地位

4. 行业调整期:2011 - 2015年

开设京东、天猫线上渠道,坚持县县建制,乡镇相连渠道下沉战略

重提百亿目标

5. 行业复苏期:2015 - 至今

收购黄鹤楼剔除双品牌双百亿

推出古20聚焦次高端

营收破百亿

风险提示

宏观经济不确定风险;疫情出现较为严重的反复;行业竞争加剧

免责声明:以上内容仅供研究交流,不作为任何投资建议。股市有风险,投资需谨慎!

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年7月3日 17:41:28
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