文/凤九灵

来源/黑猫工作室

2020年6月1日，陕西七野牛商贸有限公司下发了《关于调整玖藏西凤年份酒产品调价通知》，通知显示，自2020年6月10日起，经销商打款价格玖藏西凤年份酒10年，每瓶上调10元；玖藏西凤年份酒20年，每瓶上调20元；玖藏西凤年份酒30年，每瓶上调50元；同时，玖藏西凤酒要求市场零售价同步上调。

反观行业大环境来讲，今年在疫情洗礼之后，消费现象完全进入后疫情时代，白酒消费还大面积处于低迷状态，尤其陕西白酒圈的疫情恐慌心理还未完全散去。在这个特殊的时期，玖藏西凤酒突然涨价的消息传来，犹如给正处于淡季的白酒行业下了一场大冰雹，也使玖藏西凤酒近期处于陕酒舆论的最前沿。

事实上，玖藏西凤酒近四五年来都是行业议论的焦点，玖藏速度、黑马品牌、玖藏现象等词汇都被玖藏完全占据。于是我们不禁要问，在今年特殊的大环境面前，玖藏涨价的底气何来？玖藏真实的情况到底怎么样？今天，我们就主要分析一下吧。

一、针对市场，南征北战，东成西就

我们从陕西市场布局看来，玖藏西凤年份酒系列通过四年多的发展，已经全部布局到位，陕南、陕北、关中道，西安市场等，玖藏西凤酒在市场招商布局占有率占到了68%，终端建设占到了40%。

而从今年开始，玖藏西凤酒在加大人力资源和售后服务以及市场人员的基础上，南征北战，从陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军带领团队走访市场，到营销政策落地执行等，已经达到了东成西就的高局面。

据牛学军透露说，今年会争取让玖藏西凤酒的市场招商布局占有率达到85%以上，终端建设达到70%以上，销售也会有一个质的提升。而本次涨价，一方面是玖藏品牌已经得到了市场的认可，其价值也有了充分体现。另一方面来说是玖藏的各地经销商都十分稳定，而且团队执行力强，销售网络固定，致使市场销售有了很大的提升空间。

尤其在玖藏人对玖藏品牌的绝对自信是经销商以及消费者忠爱玖藏品牌的一个核心动力。再加上近期在后疫情时代下开启的陕西宴席市场的攻坚战，已经有了不菲的成绩。

再次值得一提的是，玖藏西凤酒2019年取得的优异佳绩得到西凤酒厂的高度赞扬和支持，在今年西凤酒全国大会上，可以说是连续斩获广告先锋奖、优秀经销商和十年忠诚奖三项大奖。

而且在今年陕西市场占有率达到一定高度上，陕西七野牛商贸有限公司已经有了让玖藏西凤走出陕西，布局全国化发展的战略规划，可以说是战略和战术的相辅相成，相得益彰。

二、增强企业软实力，团队建设再上新台阶

有位大家说过：有创意的企业不仅特别擅长提供可批量生产的新产品或服务，还能更加灵敏地持续应对任何环境变化。

在这方面，陕西七野牛商贸就是一个很有创意的企业，尤其针对企业软实力、团队建设的打造上不遗余力。今年对很多企业来说是一个考验，而陕西七野牛商贸有限公司恰恰看到了崛起的机会，坚持和以往一样每月进行员工培训和团队拉练。

6月2日上午，品牌管理专家、九度咨询董事长马斐老师做了《如何做经销商激励》的实战、落地培训，详细讲解了公司在运营过程中，销售经理、销售人员在营销过程中遇到的如何进行经销商激励的棘手问题。

同时，陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军对6月份和近几个月的工作重点进行了详细讲解和强调，把主要、重点的营销方案进行动作分解，不断地强调品牌建设、团队建设、客户服务的重要性，时刻坚信市场就是逆水行舟，不进则退。

玖藏人在针对品牌时的那种冲劲还有洋溢在脸上的自信，从他们每月举办的培训会就能看出来的。曾经有人说，一个企业怎么样，你一进门，从员工的脸上就能看出来。有些企业员工玩手机、聊微信、打游戏，有些企业的员工却忙的不可开交，脸上洋溢的都是工作的激情，陕西七野牛商贸有限公司恰恰就是后者。

比如，本次培训那天，笔者全程参与其中，他们的团队给我有两种感觉：一是今年以来，他们更团结了，而且有了更强的向心力。二是他们对销售工作的激情、落地营销的执行力更加强大了。其实这种品牌的自信是市场份额逐渐增大、销售连月递增背后的关键驱动力。

（品牌管理专家、九度咨询董事长马斐6月2日早上培训）

（陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军6月2日下午培训）

（培训现场）

三、品质自信成就品牌自信

除过市场和团队外，另外一个核心便是品牌。

我们一直讲要通过品牌讲好故事，但品质是基石。玖藏品牌的成功根在质量，核在创新，关键在口碑。这一点不可置疑，尤其是对凤香型酒质的自信，坚持走凤香型路线不动摇，进而在当今西凤酒厂高举凤香型大旗的号召下，一举成为西凤酒家族中发展最有潜力的核心品牌。

因为陕西七野牛商贸有限公司多年来一直牢牢守住品质第一的底线，在商业模式剧烈变化的当下，他们更加坚定走高品质发展道路，以最高质量标准满足市场需求，通过品质认知引领品牌升级，以品质自信成就品牌自信。

其次还有个核心元素是玖藏西凤酒这几年来形成了一套感动顾客的企业文化体系，通过效率驱动、创新驱动、品牌驱动，不断满足经销商、渠道商以及消费者对少喝酒，喝好酒的追求，形成了快乐玖藏、幸福玖藏的生活态度。

牛学军近期告诉黑猫工作室：只有对高品质的坚持、对品牌的高度热爱和自信、对经销商流通网络的细化管理，为经销商做足服务工作、踏踏实实做好市场才是赢得品牌持续发展的资本。

未来发展的趋势一定是大品牌的天下，因为品牌就是议价能力，就是满意度，就是市场份额。而对玖藏来说，已经在实事求是的落地执行。