泸州老酒坊十年陈 泸州老酒坊十年陈酿多少钱

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3月20日,泸州老酒坊2019年重点客户会议在泸州举行。作为泸州老窖的区域攻坚尖兵,泸州老酒坊成为了继国窖1573和泸州老窖品牌之外的第三大直营品牌,是泸州老窖100—200元价格带的中流砥柱。

根据泸州老窖的规划,泸州老酒坊将是与国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲及二曲五大单品并列的核心产品,其战略定位为五大单品的补位产品,与五大单品一起,肩负起中兴泸州老窖、推动泸州老窖重回行业三甲的历史使命。

消费选择的倾向推动了名酒为王时代加速到来,但是名酒资源有限,且在近几年的快速发展中大量消耗,亟需启动后备资源以充实市场。在这种情况下,泸州老窖率先重启了第三大直营品牌,作为其后备资源中的中坚力量被推上市场。那么,被泸州老窖如此重视的泸州老窖到底若何?我们来看看行业中六大营销专家如何解析这个品牌。

1九度智力集团董事长马斐:

泸州老窖亮底牌,泸州老酒坊成奇兵

九度智力集团董事长马斐认为:每个时代有每个时代趋势,名酒为王是当下酒业的核心发展趋势,谁违背谁必然吃亏,处于中国酒业流通渠道上,且与消费者直接面对面沟通的酒商们更要看准这一点。

此前,泸州老窖采用的是双品牌战略(国窖+泸州老窖),其目的之一是把这个优良的品牌资源预留出来,关键时刻作为生力军推上市场,成为超越对手的一支奇兵。在冲刺300亿,重回前三甲的关键时期,泸州老窖祭出泸州老酒坊这张牌,或将成为恰逢其时。

首先是全国市场战略需要。泸州老窖要想拿下更多的市场份额,就得和区域省级强势品牌短兵相接,100-300元价位是省酒的最强价位段,泸州老酒坊有这个优势。

其次是泸州老窖自身的战略需要。经过几年的产品线梳理,五大单品已经深入渠道商和消费者心中,要想有新的盟友,更多的消费选择,再推老酒坊再好不过了。

最后是泸州老酒坊有着很深的市场记忆。泸州老酒坊曾经在河南、四川等省销量非常好,这次不是从零开始,再次启动会唤回很大一部分经销商,也能唤醒大批消费者的品牌记忆,可谓一箭双雕。

2卓鹏战略董事长田卓鹏:

三大空间战、四大趋势,泸州老酒坊大有可为

关于未来三年行业的发展趋势,卓鹏战略创始人、董事长田卓鹏表示,品牌和消费者向名酒集中、向新高端集中的趋势是不可逆的,向名酒集中将会导致三大空间战的开启。第一是新商务空间战,为什么会是新商务空间战呢?原来的100—200元是商务空间,未来三年我觉得中国白酒将完成向200—400元的新高端的平移,这将带动中国白酒商务市场10%以上的扩容。那么,老窖未来必然会在200—400元这个新商务空间发力,这便会给泸州老酒坊留下足够的市场空间,而泸州老酒坊也正好递补进入市场,也必将获得老窖方面的大力支持。

第二是新百元空间战。原先的80—120是政商务宴请的主流,地产酒、区域强势品牌主要都是卡位在这个空间上,新百元空间战主要是向下移,下移到乡(镇)、村一级,60元以下的盒装酒将会进一步被挤压,因为必须下移才能保住新百元这个空间,这也为泸州老酒坊喜字坛这样的产品留出空间。

第三是新乡镇空间战。我们过去的乡(镇)、村市场主要是指50元以下的酒,而新乡镇空间战主要是指我们如何打开百元以下的乡镇市场,这也是消费升级所带来的,这是一个新的机会点。

从消费趋势来看主要有四大新的消费趋势:一个是文化消费。泸州老酒坊有200年的历史,有足够的文化自信,他们占得了文化的基因和先机;二是品质消费。泸州老窖是浓香鼻祖,是泸酒发展的核心,而泸州老酒坊是其核心组成部分,这一点的优势毋庸置疑;三是颜值消费;第四是精品消费。精品化消费就是指对品牌、品质、颜值等方面的综合考量,这个方面泸州老酒坊均有明显优势,是未来市场和消费者所需要的品牌。

3黑格咨询集团董事长徐伟:

名酒资源进入稀缺阶段,核心副牌将成下一个被哄抢对象

黑格咨询集团董事长徐伟在采访中指出,拥有名酒基因的泸州老酒坊再次被泸州老窖推上市场,还有一层作用便是作承上启下,它向上能衔接次高端的泸州老窖特曲、窖龄,向下无缝连接头曲,与五大单品中的三个系列形成互补,实现了泸州老窖在中高端价位的产品织网。

徐伟表示,此策略既保证了泸州老窖的产品竞争力,又形成了独立的品牌体系,存在成功塑造除泸州老窖、国窖1573外第三个具备全国影响力子品牌的可能,还为泸州老窖的可持续发展提供了新的动力,此举在战略及战术上具备了三重意义,因此颇受泸州老窖的重视。

泸州老窖与剑南春曾长期交替坐在白酒探花的位置上,在白酒行业中拥有特殊的品牌地位。泸州老酒坊也是泸州老窖的核心品牌资源,是泸州老窖的重要组成部分,在泸州老窖的发展过程中起到过至关重要的作用。因此,在名酒资源被大量消耗的背景下,由于市场的需求,泸州老酒坊未来将成为泸州老窖品牌资源中下一个被哄抢的对象。

在白酒行业中,名酒是市场的引领者,而名酒副牌也将是名酒征战市场的重要砝码。

4华策咨询董事长李童:

泸州老酒坊具有战略意义,是泸州老窖腰部价位段的核心砝码

华策咨询董事长李童在分析中指出,对于酒企而言,产品是经营的原点,而产品架构是企业经营思想最直接的体现。任何一个酒企要发展好,首先需要把产品的问题思考清楚。对于体量小的企业而言,更多关注的是单品突破,对于大体量的企业而言,更多关注的是产品组合。

产品组合思考的基本逻辑就是依据上下左右四个字进行延展和延伸,进一步分为横向思维和纵向思维。近年来,伴随着消费升级,大部分酒企是一种向上思维,向下的思维大多只是作为补充,因此难有大成者。但伴随着中国中产阶级的不断扩容,产品的左右思维将会成为酒企进行产品组合和延伸的第一思维,并会在此思维主导下,诞生很多新的分众品牌,这也是很多酒企在产品端实现弯道超车的历史性机遇。

此次泸州老窖围绕重回行业前三的战略目标,在现有五大单品的基础上,进行产品线的横向思考和组合,对于泸州老窖而言,是非常及时和必要的。把泸州老酒坊作为非常重要的一个角色,也是比较符合泸州老窖现阶段的实际。

刨除高端定位的国窖不提,泸州老窖特曲和泸州老窖教龄酒从战略上考虑,其价格必将要逐步往上迁移,这必然会给泸州老窖留下价格空档,需要产品来补位。

更重要的战略意义在于,100-300元价格带在全国而言,属于容量最大、消费群体最广、竞争也最为激烈的价格带,很难在全国范围内形成垄断性产品。因此,泸州老窖要实现市场份额进一步提升,最大的机会在于中高档价位,因此必须要采取分品牌运作、横向产品组合的基本策略。

目前,泸州老酒坊作为第三大直营品牌,承载着泸州老窖后程发力的历史使命,在泸州老窖冲击300亿目标中将起到至关重要的作用,未来不可小觑。

5智邦达营销咨询董事长张健:

三大核心价值加持,泸州老酒坊将重新发力

智邦达营销咨询有限公司董事长张健在分析泸州老酒坊时认为,泸州老酒坊身上具备三重核心价值。

一、名酒的资源价值。泸州老酒坊对老窖具有极为重要的战略价值,这中间不仅仅是十亿量级的单品概念。在泸州老窖的五大单品系中,相对表现较为强劲的是国窖1573和泸州老窖两大品系,形成了较为清晰的目标消费群和市场,虽然其他单品也有一定的表现,但客观来看,如果超高速发展,不符合市场规律。

未来,泸州老酒坊会与泸州老窖、国窖形成中高端价位、次高端价位、高端及超高端价位互为补充、协同的品牌架构和产品体系。泸州老酒坊的细分定位、品牌形象将会使老窖具备同时在主流赛道上竞争的核心品牌资源。

二、名酒的品质价值。中高端价位需要川酒力量,泸州老酒坊具有中高端价位的性价比之王的特点。次高端价位中表现最好的品牌剑南春,实现了300—500元价位中,品牌最好,血统最好,品质最好。

相同,川酒在大众商务酒、宴席酒上具有无可比拟的优质,泸州老酒坊有品牌基因、有强有力的品质支撑,在中高端价位中尤其是在100—200元价位中最有机会进行突破,成为这个价位段中的性价比之王。

三、名酒的价位段支撑价值。白酒品牌集中的核心特征是不同价位带中的集中。在高端呈现的基本是寡头局面,次高端由于增速较快,众多品牌一拥而上,短期仍较难集中;低端由于品牌杂乱,全国性的品牌集中度在快速提高。

相反,100—300元价位段是销售规模较为庞大,市场容量空间较大的范围中,除洋河海、天之外的全国性品牌不突出,这个价位参与者众多,也是下一个集中度会快速提高的价位段。川酒加入,尤其是泸州老酒坊的加入,将会进一步刺激这个价位向产区集中、向产区龙头集中。

6谏策咨询总经理刘圣松:

在谨慎乐观中看好泸州老酒坊,是泸州老窖发展的助力剂

在谈到泸州老窖重启泸州老酒坊这个百年品牌时,谏策咨询总经理刘圣松表达了两个观点。当下谨慎乐观。第一,优质渠道资源的抢夺战已经告一段落,接下来比拼的是渠道的精耕和消费者深度培育能力,快速招商式增长难以凑效。

第二,100-300元档位是全国名酒副品牌、省酒品牌以及县市级品牌主流竞争性档位,既是县市级品牌的发展线,也是省酒品牌的扩张线,更是全国名酒的战略线,更需要系统性的营销战法,毫无疑问将是一场资源消耗战。

中长期表现看好。第一,泸州老酒坊战略品牌的推出,能够完善泸州老窖主品牌的产品线,对头曲与特曲进行有效的承接,既能弥补头曲品系的价值低估,也能继续支撑特曲品牌的价格连贯性上调。

第二,泸州老酒坊战略品牌的推出,既能补充头曲和特曲的渠道利润,形成战术性保护,又能够起到积极应对名酒副品牌及省酒大单品的竞争性诉求,系统助力国窖和特曲成长为类似于飞天茅台和普五一样的超级大单品。

六大行业著名营销专家一致看好一个品牌,并从战略、品牌、产品、价格、渠道、市场等多个层面深度去解析这个品牌是非常罕见的。泸州老酒坊做到了。在名酒为王和消费者主权时代,泸州老酒坊作为泸州老窖的第三大直营品牌,被倾注了太多希冀和期望。作为泸州老窖继五大单品后的又一支生力军,坐拥200年品牌积淀,曾经吸纳了无数粉丝。此次重启后刚刚市场,即引发了消费者和行业内各个层面的关注,说明这个品牌不容小觑。

新的时代已经来临,善于洞悉先机者方能得到发展。这是风口,亦是机会,抓住消费者,契合消费趋势,才能大出于行业。冲击300亿,重回前三强,历史的使命终将落到那些有担当、有魄力的品牌之上,泸州老窖及泸州老酒坊正是如此,拥抱新时代、新趋势的品牌才会有新未来。

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年5月15日 14:15:09
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