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2022年10月28日,全国农业行业卫星频道农林卫视《中国农资秀》人物影像专访特别节目《小超访谈录》之三农名人堂,知名主持人小超专访百年盛世总裁赵一沣,高端对话,与时光相约,与时代共鸣!

ZHAO

YI

FENG

赵一沣:深圳市百年盛世营销管理咨询总裁,春沣教育名誉院长。简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者。开磷集团、中海石油化学、瓮福集团、史丹利股份、泸天化九禾、龙德威科技、天脊集团、红四方股份、华强化工、浙农惠多利,六国化工等多家农资企业战略营销咨询顾问,培训农资企业200余家,授课1000多场,培训学员5万余人。

营销其实很简单

2007年,赵一沣出版了一本行业经典——《营销其实很简单》,写这本书的初衷,是他当时感觉到农资行业的很多企业,太沉迷于销售,对营销不太重视,甚至不懂什么是真正的营销。

在营销领域,赵一沣二十多年最深的感触就是,营销实际上没有专家,唯一的专家就是消费者,所有脱离了具体的市场、具体的客户、具体的产品、具体的消费者的营销都是伪营销和假营销。营销实际上就是一个不断发现并且满足客户需求的一个过程,是以需求为导向的。

为什么说它简单呢?从根本上讲,《营销其实很简单》这本书表达的最重要的观点,就是按照市场的规律去做,营销就会很简单,但是如果违背市场规律,营销就会变得很复杂。说到底,营销最重要的东西,就是时刻跟上市场的变化,市场永远在营销的前面,营销的使命就是永远随着市场的变化而变化,这就是真正的营销。

百年盛世总裁赵一沣

参与农林卫视《小超访谈录》之三农名人堂

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农资营销4.0时代

二十多年的农资营销之路,赵一沣总结出中国农资营销的4个时代。

1.0时代,农资产品逐步在迭代,从进口肥,到国产的二元肥,后来到复合肥,再到现在的特种肥,实际上中国目前的肥料,从质量上、工艺上、效果上来讲,不输全世界任何一个国家。一开始做营销是以产品为核心的,只要产品好,效果好,就可以在市场上获得一定回报。

2.0时代,是以渠道为核心去做营销,大家开始关注经销商和零售商,他们在当地是最有实力的,推广能力最强的。经销商和零售商主销谁的产品,谁在当地的市场占有率、影响力就排在前面,所以大家对渠道比较重视。

到了3.0时代,是一个很重要的变化,种植大户开始出现。未来的农业,从粗放化,到集约化,再到智能化,有一个前提,一定要规模化,一家一户分散的是不行的,所以用肥大户或者专业种植者的出现,是中国农业一个分水岭。

现在到了4.0时代,核心是产业链,要站在产业的高度去看现在的农业,以前只看生产这一块,实际上还有产前、产中、产后这一条产业链,它包含农机服务、农资供应、土地托管、粮食仓储、农产品冷链和销售,实际上这条产业链是现在营销的核心,4.0时代不能仅看产品,要有产业思维。

赵一沣的农资营销之路

谈到自己为何会进入农资营销这个行业,赵一沣分享了自己的经历。他出生在黑龙江哈尔滨旁边的一个小县城。父亲和母亲是双职工,父亲在县城里当采购员,小时候的赵一沣经常跟父亲全国各地出差,走了很多地方,对他后来成长产生不小影响。

赵一沣大学所学专业是机械制造,毕业以后,分配到一个机械制造研究所,因为想挣钱贴补家用,他进入一家保健品企业,当企划员,一步一步走上营销之路。说起这段经历,赵一沣很庆幸自己的选择,做营销以后,就好像真正打开了一扇窗一样,让他对整个市场有了不一样的了解。2000年,他踏上深圳这片创业热土,进入一家肥料企业,开始接触农资行业,从零开始,一步一步学起。

到现在,一年365天,赵一沣200多天在开会和农资营销的路上,服务的所有企业,100%是农业类的,业务也在逐步扩展。百年盛世,是农资营销管理咨询专业智囊团;春沣教育,是解决农业教育培训的问题和烦恼;异火创意,是专门为农产品设计品牌Logo和包装,让农业品牌火起来。

中国农业未来属于年轻人

创办野马总裁班,是赵一沣对未来农业发展的一次实践。未来农业是现代化的农业,智能化的农业,年轻人在农业行业里创新的空间非常大,现代农业有足够大的空间去承载年轻人创业创新的梦想。所以他创办的野马总裁班只招收80后年轻人。

赵一沣一直秉承一个观点,真正的教育不是装满一桶水,去给你灌输知识,真正的教育是点燃一把火,我们要做自我的认知和能力的提升,这才是教育的核心。播种和收获不在同一个季节,但播种和收获一定在同一个地方。我们不可能今天播种,明天就有收获,但是我们在这里播种,在这里一定就会有收获,希望更多的年轻人,参与到农业行业里边来,在这个行业里有建树,成为行业精英。

野马是不需要缰绳的,野马是属于草原的。

年轻不服输,爱拼才会赢!

通过本次专访,赵一沣探讨了农业的营销,农业的现状,农业的未来以及农业人才的培养等方面。本期节目将于近期在农林卫视《中国农资秀》向全国播出,并通过新媒体网络推广,更多精彩内容敬请关注。

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  • 本文由 发表于 2023年5月24日 16:30:01
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