文/凤九灵

来源/黑猫工作室

不可否认的讲，国花瓷新品青韵20从上市一个月多时间来，在陕西市场短时间形成了一种青韵风暴，可以说青韵20的上市改变了陕酒多年的市场氛围，已形成了一个爆品产品。

从价格体系上看，青韵20在300多元的价位上已在陕西市场形成了强有力的壁垒，也在一定程度上改变了西凤酒家族产品在300元以上市场的竞争格局。

然而，当我们再次分析青韵20的价格定位，以及国花瓷30年的价格走势时，不难发现，青韵20在占据了300多元价位段的基础上，国花瓷30年的价格又一次得到了审视，这个产品作为2019年开始发力并上量的产品，难道价格还将一直维持在300多吗？今天我们来做个简要分析。

1、青韵20和国花瓷30年的价格对标

从西凤家族产品来看，大部分都集中在300元以内的市场，而且这个价位段内西凤酒的强势也让很多外来品牌都望尘莫及。于此相对应的300元以上的市场，西凤酒内放量的产品依然不是很多。虽然西凤酒厂的自营产品珍藏版西凤在稳居了400多元的价位后，将价格上移到了500多，这就在300—500的价格段上留下了相当大的市场空间。

事实上，从西凤家族内的几个产品来讲，国花瓷30年、华山论剑30年，玖藏30年等今年来都开始逐渐放量，并且价格都维持在300多元的体系内。当然，这离不开企业方对这类中高端产品的主推，也离不开消费者在白酒消费观念上的趋势问题。所以当青韵20在占稳了300多元市场的基础上，国花瓷30年的价格也许将会迎来大幅度涨价的可能。

从陕西市场内的全国性产品而言，三百多元的剑南春、水井坊乃至舍得，都已经在三多元的市场上形成了竞争力。尤其剑南春近两年内在陕西市场的强势崛起已经成了无法抗拒的力量，水井坊和舍得也在慢慢的崛起中，这对西凤酒中300多元的产品构成了一定的威胁。因为现有的西凤酒家族产品中，不管是从品牌力还是价格定位来看，还没有出现一两个竞争力比较强的能和他们直面抗衡的产品。

所以当青韵20在300多的市场内形成爆款后，要想在陕西市场形成战略竞争局面，国花瓷30的价格的上涨的可能。

2、国花瓷30的价格到底该不该上涨？

鉴于上述简要分析，我们现在来看国花瓷30年的价格到底该不该上涨的问题。首先从国花瓷现有的产品价格体系看，5年在百元以内市场已经形成站稳了，而且在陕西各地市场走量相当大。其次12年在一百多元的市场上已经和西凤6年、华山论剑10年等西凤酒内的畅销产品形成了几大家瓜分市场的趋势。

也就说在200元以内，还没有其他产品可以和西凤酒的产品分庭抗议。与此同时，在300元以上，青韵20已经站稳了根基，也就说在未来几年，青韵20将持续维持在335元的市场终端价格上，也将在这个价位段内形成战略稳定局面。

恰恰相反的是，国花瓷30年这么多年来，市场零售价一直维持在300元刚过，这就与国花瓷企业现有的产品体系行了冲突，在价格定位上不能形成有效的区隔，也对现有的产品形不成强势互补。

一方来说，国花瓷30年作为国花瓷现有产品体系中高端产品的典型代表，今年开始在市场上的走量相当乐观，随着青韵20的上市，30的价格上移也是企业发展需求。

另一方面来说，在西凤家族产品中，作为30年的代表，价格维持在300元以上在一定程度了不能有效地拉升品牌效应。尤其随着西凤酒酒厂各类产品价格的上涨，国花瓷品牌溢价的提升，30年的价格再度上涨将是行业发展的趋势。

3、国花瓷30的价格到底该涨多少？

在分析了国花瓷30年价格必须要上涨的同时，现在摆在我们面前的一个课题就是该涨多少？

事实上，国花瓷30年现有的市场成交价格基本就是320元左右，也就是说在实际情况下，市场成交价还赶不上青韵20的价格。那么涨到多少才是符合行业发展趋势？

从西凤酒酒的家族产品看，上面有红西凤系列产品，也有珍藏版西凤酒在500以上价格带，也就是说国花瓷30年的价格应该跟紧珍藏版西凤，将上涨到400—500元的体系内。

从全国性的几个产品看，剑南春、水井坊和舍得等，近期也对市场终端价格实施了上移举措，因为都看中了300—500元这个黄金价格带的优势。

笔者的意见是，如果国花瓷30年要进行价格调整，那就一次性涨到位，直接跨到400—500元左内的终端零售价，这就与现有的西凤产品形成战略联盟，从企业自身来讲，也实现了500元以内产品的价格梯队。

当然，关于国花瓷30年价格该不该上涨，涨到多少的问题，欢迎各位行业人士在文章末尾留言，提出建设性意见。