西凤酒国艳十年 西凤酒国艳20年价格

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近两年来,随着茅台、五粮液等高端名酒零售价格向上纵深挺进,次高端价格带的封锁已经完全打开,留下的发展空间持续扩大;同时,大众对品质生活的追求随着经济的发展不断提升,高品质也成为消费者的需求导向之一。由此,抢占次高端、占领消费升级新高地,已经成为各大酒企的新战略。

国艳西凤酒作为西凤酒家族中最早的超高端品牌,后由宝鸡国艳商贸有限公司精心经营7年并不断完善创新,在打造定位稀缺、高端的珍藏版国艳西凤酒的同时,推出了金装A版、金装B版两款产品,瞄准次高端圈层,无论是产品品质、内在价值还是发展占位,都担当着抢占次高端的重要使命。

而在如今这样一个次高端产品林立的时代,国艳西凤酒金装版系列将如何突破重围、实现占位?

价格占位,锁定次高端发展空间

在当前西凤酒自营产品体系中,定价500-600元价格段的旗帜西凤酒扮演着次高端的重要角色;在西凤酒家族阵营中,大多品牌次高端价格定位也集中在400-600元价格段。而国艳西凤酒金装版系列,在定位与定价上有着独特的考量。

首先,金装版系列是定位超高端品牌国艳西凤酒推出的次高端产品,产品品质极具保证,并且具有极强的品牌价值;其次,国艳西凤酒金装A版线上定价688元/瓶,金装B版定价588元/瓶,在定价上填补了一定的空缺,具有长足的发展空间。

基于此,国艳西凤酒金装版的独特产品价值已经凸显。价格上,锁定次高端价格带,实现占位,通过后续系统的市场打造与运作,或将在次高端这一领域取得不凡的成绩。市场上,把握住了当前消费者的需求点,既满足了其对品质的追求,又不会让消费者与一些专属渠道望而却步。

与此同时,国艳西凤酒金装版系列在设计上也颇为用心。青瓷之首,汝窑为魁,国艳西凤酒金装A版采用汝瓷作为外瓶,祖母绿的色调尽显低调而不失品质感,且密闭性好,保证了口感的醇厚丰满,甘润挺爽。金装B版则以高档水晶为瓶身,搭配华贵而不失韵味的红色牡丹,跟随当下简约时尚趋势的同时,又保留了一份传统的底蕴,高贵典雅,相得益彰。同时,金装版采用金色作为外包装主色调,将奢华、财富、高贵孕育其中,在不经意间将质感与华贵表达得淋漓尽致,可谓是商务宴请、高端聚会等的首选酒品。

市场占位,三大举措实现渗透发展

作为国艳西凤酒打响次高端卡位战的战略产品,国艳西凤酒金装版系列在市场运作上定制了三大运营举措,通过由内及外、由上及下的布局,层层递进,实现市场占位。

首先,确定以消费者为导向的市场发展模式。当下,是消费主权时代,只有聚焦终端市场,长期坚持与精准消费群体互动,才能实现在消费者心目中的位置占领,抢占市场份额与发展先机。

今年以来,国艳西凤酒的市场动作连续不断,疫情对行业带来的短期影响丝毫没有阻挡国艳西凤酒的前行脚步。4月起,国艳西凤酒在陕西省内市场拉开了中国酿,香世界,在一起,喝国艳的宴席活动序幕,针对核心消费者开展买就赠、意见消费领袖带头消费推荐有奖活动,并且活动将持续至2020年12月31日,该活动就覆盖了国艳西凤酒金装版系列。

5月起,国艳西凤酒又发起了以好久不见,想约你喝杯国艳为主题的组局品鉴活动,通过7种最具代表性的酒局关系场景,与消费者形成情感上的互动与共鸣。并且,国艳西凤酒拿出了15000瓶金装A版免费赠送给消费意见领袖,陕西省范围内1500家国艳西凤酒优质终端店参与其中。

其次,建立长效严谨的市场管控机制与绩效考核机制。为保证市场有序、快速发展,国艳西凤酒对内实行高、专制,即专业制和高薪制,注重团队打造,保证营销团队的稳定性和专业技能不断提升;对外则采取回购方式,在经销商关系处理层面,坚持无条件回购,持续对客户进行深度服务。与此同时,实行产品分级与精细化运做,从而建立牢固的营销基地。

第三,坚持高品质、好品牌的运营理念。品质是产品的灵魂,也是品牌的基础,国艳西凤酒作为陕酒一大实力品牌,始终倡导高品质生活,并通过多方面的努力,建设成为有温度、有高度的中国白酒品牌。在实际运营过程中,这一理念也贯穿始终,相信在不断的市场深入与营销互动中,国艳西凤酒的品牌影响力将不断提升。

没有永远的企业,只有时代的企业,在消费升级与品质追求的背景下,国艳西凤酒金装版系列具备冲击次高端、实现占位的基因与品质。随着时间的推移与市场运作的推进,国艳西凤酒势必将在次高端领域占据一定份额,我们拭目以待。(食品新观察)

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年5月27日 16:12:45
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