茅台葡萄酒怎么样(茅台酒哪个酒厂)

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提起茅台,大家的第一反应都是昂贵的飞天茅台吧?

有多少人知道,茅台其实还有葡萄酒?

让人意外的是,茅台葡萄酒产品竟然已经存在了18年,且销售额最高时达3亿元。

有人说,这都是搭了飞天茅台的便车。事实到底如何呢?

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近日,有媒体报道,说消费者购买飞天茅台时,被商家要求捆绑购买茅台葡萄酒。比如买8箱1200元/瓶的茅台葡萄酒,才能买一箱出厂价的飞天茅台酒(1499元/瓶)。

报道里还提到,网络上也有代理茅台葡萄酒享受飞天茅台配额广告不时出现。

即使是爱马仕都不敢公开宣传买包要配货的规则,茅台肯定也不能认。3月18日,茅台葡萄酒方面发布了公开声明,说从未出台过任何捆绑搭售政策,也从未进行任何捆绑搭售行为。

其实,就和爱马仕门店违背总部规定,暗示客人买包要配货一样,茅台的经销商估计也是一样的操作。

之后,还有茅台内部人士透露,公司已经将搭售行为列入日常市场检查中,将严格清理这类行为。

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实际上,茅台葡萄酒被曝光捆绑销售并非首次。

早在2017年,就有媒体报道称,经销商有售卖茅台红酒与白酒搭售的礼盒装。

茅台葡萄酒公司董事长司徒军也对《每日经济新闻》记者坦言,公司早年间的确使用过茅台白酒的销售渠道。之后,他强调,公司在2017年已经单独发展茅台葡萄酒经销渠道,不再强制搭售了。

仔细想来,这也很合理。毕竟一个做白酒出名的公司,突然要做葡萄酒,隔行如隔山呐。一开始,名气、品牌、消费者和渠道等都没有,不就得借助一下集团的资源帮忙打出名气吗?

也确实,茅台葡萄酒公司刚成立那会儿都属于摸索阶段,前5年都是亏损的,在2008年后,销售额同比增长率才达到了两位数。

2021年,茅台葡萄酒算是打了一个漂亮的翻身仗,销售收入同比增长91.8%,销售利润直接翻番,公司甚至把主板上市的都提上了日程。

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茅台葡萄酒业绩日益向好,但搭售风波屡屡传出,原因何在?

其实也很简单,茅台葡萄酒的品牌力还是太弱了。

茅台在大众心中是中国酱香型高端白酒的代表,这一形象可以说是根深蒂固了。无论飞天茅台在白酒界有多厉害,却也难把品牌影响力换到其他赛道里。

甚至于,茅台葡萄酒还容易给人以大酒企贴牌产品不靠谱之类的不好联想。

茅台葡萄酒刚开始走的是品牌代工模式,开放贴牌销售,导致产品结构混乱、品质不够理想。这大大损伤了茅台葡萄酒的品牌形象,坐实了大酒企贴牌产品不靠谱低质高价的印象。

直到2016年,茅台葡萄酒调整了领导班子后,新董事长大刀阔斧砍掉了360款产品线,只保留了40款,努力提升葡萄酒品质,并积极开展全国巡回品鉴会,才慢慢提升了一些茅台葡萄酒的品牌力。

说到底,茅台葡萄酒要彻底摆脱搭飞天便车的印象,还需要企业持之以恒的努力。

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年3月23日 15:28:40
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