提起茅台，大家的第一反应都是昂贵的飞天茅台吧？
有多少人知道，茅台其实还有葡萄酒？
让人意外的是，茅台葡萄酒产品竟然已经存在了18年，且销售额最高时达3亿元。
有人说，这都是搭了飞天茅台的便车。事实到底如何呢？
1
近日，有媒体报道，说消费者购买飞天茅台时，被商家要求捆绑购买茅台葡萄酒。比如买8箱1200元/瓶的茅台葡萄酒，才能买一箱出厂价的飞天茅台酒（1499元/瓶）。
报道里还提到，网络上也有代理茅台葡萄酒享受飞天茅台配额广告不时出现。
即使是爱马仕都不敢公开宣传买包要配货的规则，茅台肯定也不能认。3月18日，茅台葡萄酒方面发布了公开声明，说从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。
其实，就和爱马仕门店违背总部规定，暗示客人买包要配货一样，茅台的经销商估计也是一样的操作。
之后，还有茅台内部人士透露，公司已经将搭售行为列入日常市场检查中，将严格清理这类行为。
2
实际上，茅台葡萄酒被曝光捆绑销售并非首次。
早在2017年，就有媒体报道称，经销商有售卖茅台红酒与白酒搭售的礼盒装。
茅台葡萄酒公司董事长司徒军也对《每日经济新闻》记者坦言，公司早年间的确使用过茅台白酒的销售渠道。之后，他强调，公司在2017年已经单独发展茅台葡萄酒经销渠道，不再强制搭售了。
仔细想来，这也很合理。毕竟一个做白酒出名的公司，突然要做葡萄酒，隔行如隔山呐。一开始，名气、品牌、消费者和渠道等都没有，不就得借助一下集团的资源帮忙打出名气吗？
也确实，茅台葡萄酒公司刚成立那会儿都属于摸索阶段，前5年都是亏损的，在2008年后，销售额同比增长率才达到了两位数。
2021年，茅台葡萄酒算是打了一个漂亮的翻身仗，销售收入同比增长91.8%，销售利润直接翻番，公司甚至把主板上市的都提上了日程。
3
茅台葡萄酒业绩日益向好，但搭售风波屡屡传出，原因何在？
其实也很简单，茅台葡萄酒的品牌力还是太弱了。
茅台在大众心中是中国酱香型高端白酒的代表，这一形象可以说是根深蒂固了。无论飞天茅台在白酒界有多厉害，却也难把品牌影响力换到其他赛道里。
甚至于，茅台葡萄酒还容易给人以大酒企贴牌产品不靠谱之类的不好联想。
茅台葡萄酒刚开始走的是品牌代工模式，开放贴牌销售，导致产品结构混乱、品质不够理想。这大大损伤了茅台葡萄酒的品牌形象，坐实了大酒企贴牌产品不靠谱低质高价的印象。
直到2016年，茅台葡萄酒调整了领导班子后，新董事长大刀阔斧砍掉了360款产品线，只保留了40款，努力提升葡萄酒品质，并积极开展全国巡回品鉴会，才慢慢提升了一些茅台葡萄酒的品牌力。
说到底，茅台葡萄酒要彻底摆脱搭飞天便车的印象，还需要企业持之以恒的努力。
评论