4月15日，丹泉酒业在广西南宁举行广西经销商季度培训会。
在此之前的一周，丹泉营销公司已陆续在南宁、济南、郑州、长沙等地开展全国20个大区的业务人员培训和座谈公司策略。
如此迅速的动作和密集的培训活动，显然，丹泉已经对下一步的发展有了具体方向及详细路线图。
丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪在培训会中致辞
代号331，
丹泉剑指全国化品牌
在4月15日的培训会上，丹泉价值营销顾问李学透露了丹泉下一步以331为代号的营销策略：深耕3条业务线，培训3个核心产品，聚焦1个业务动作。
丹泉酒业价值营销顾问李学主持培训会并发表重要演讲
3条业务线指圈层直销、深度分销、数字营销。
圈层直销，以销售商自身人脉资源为基础，围绕人际社交开展的品牌教育和销售方法，是一种人对人直销的模式。圈层直销是丹泉丹品轩体验馆系统主要运营方式。
深度分销，依靠广泛的社会化终端实现产品动销的一种方法，通过业务人员定人、定时、定点、定线的终端巡回拜访管理，开展四个聚焦（聚焦附属市场、聚焦黄金网点、聚焦有效动销、聚焦氛围营造）。
数字营销，利用消费者在网上的行为和在不同网站的浏览习惯，精准地找到顾客，并且在顾客确定的上网路径上，开展广告和销售拦截的品销合一方法，是一种货找人的销售方式。
培育3个核心产品：洞藏30、洞藏15和丹泉洞藏封坛定制酒。
洞藏30定义为公司长期战略的核心产品。
品牌要站稳脚跟，必须在全国形成多区域强势，甚至成为全国化品牌。作为非名酒企业，丹泉没有计划经济时代品牌全国化的红利支持，丹泉品牌的发展要遵循市场规律，一是要抓住酱酒发展的窗口期，二是必须拿到进入中国高档白酒政商消费市场的门票。
产品是品牌的物质化表现，卖什么产品就会形成什么样的品牌印象，洞藏30是承载丹泉品牌印象的核心产品，服务好顾客的顾客是其销售策略的立足点。
丹泉希望洞藏30带给顾客的核心价值，是让顾客的接待更有面子。简单地说就是要让买酒顾客宴请招待的客人，觉得这个酒有价值，买酒顾客才会感觉有面子，感觉物超所值，形成重复购买。
洞藏15是丹泉现阶段要形成规模化的核心产品。
中国白酒形成规模的消费市场一个是政商用酒的高端市场，另一个就是非正式场合的聚饮消费市场，包括朋友聚会、大众宴会等等。这种定位大众聚饮消费场景的酒叫口粮酒。要成为口粮酒必须要达到很高的品质标准，甚至消费者感知的品质不能低于商务高端酒。
丹泉第三代洞藏15和丹泉洞藏金品，完全按照高品质、中价格的设计，满足口粮酒的所有场景要求，是丹泉形成规模化最重要的大单品。
丹泉洞藏封坛定制酒是酒厂封坛和个性化定制的核心产品。
洞藏封坛定制酒满足的是，部分消费者的自用酒需求、部分企业的礼品和招待需求、部分商家的圈层销售和利润需求。
与丹泉商品酒不同之处，除了包装的个性化体现之外，还可以在口感上做出差异化，顾客可以在封坛基酒的基础上，另外购买丹泉洞藏老酒来调味，调出自己喜欢的口感。
丹泉不断优化供应链体系，把顾客的个性诉求、情感表达，通过包装和口感差异化，通过柔性生产的方式来满足，是希望顾客和商家把丹泉酒厂当成自己的酒厂，以共享工厂的理念实现厂商一体化，真正借力商家的圈层资源，借力商家个人对产品的背书，来实现销售增长。
聚焦1个销售动作，主动团购。
2023年围绕主动团购工作，丹泉公司从三个方面做了系统的规划：首先是一年四季的圈层主题设计和传播，叫四季圈层活动；第二是为面对面品牌体验小型品鉴会、季度主题宴、洞天盛宴、回厂游4个场景，制定了详细的服务手册，把服务产品化；第三是重新定义企业直采和圈层直销两个主动团购动作，按季度主题匹配促销资源和宣传资源。
丹泉酒业广西各地经销商齐聚一堂
绘就品牌发展路径，
构建市场发展脉络
数据显示，酱酒前三甲头部企业七年时间营收增长1196亿元的同时，浓香和清香10家头部企业合计也增长了1391亿元。可以看出，酱酒品类扩容主要是酱酒头部企业增长带动，其他香型白酒销售也在向头部品牌化名酒集中，向名酒大单品集中。这是白酒行业去产能的真实体现，也是白酒品牌竞争之后的结果。
对此，李学认为：品牌在收割市场，只有成为品牌，才能活下去。
新品牌必须很客观的关联上一个有价值的品类，才能对接消费者需求。丹泉品牌定位老酒品类加洞藏特性，以洞藏老酒构建消费者基础认知。围绕丹泉自身优势，提炼出生在长寿乡、天然磁化水、长寿有机粮、洞藏晚熟酒的四个差异化品质特点。通过回厂游体验活动，用丹泉洞天酒海的几万吨老酒为品牌定位背书，构建品牌信任状。
丹泉品牌定位完整的回答了：品牌是什么？有何不同？何以见得？这三个灵魂拷问。
从占位洞藏老酒这个品类细分特性，到逐步在成熟市场弱化洞藏特性，成为老酒品类的代表，李学描绘了丹泉品牌定位在区域市场发展的路径，同时也揭示了不同区域品牌定位渗透度不同，要采取不同品牌策略和销售策略，以及之间的逻辑关系。
广告与品牌定位不是一件事，但是广告必须含有品牌定位，或者遵循品牌定位的关键信息，传播购买理由。
喝送藏投 丹泉洞藏老酒是丹泉封坛活动期间的主题广告，购买理由就是洞藏老酒的4种价值；新春用酒 丹泉洞藏老酒是丹泉春节期间的主题广告，购买理由就是激发消费者节日用酒需求；在广西 喝丹泉洞藏老酒是用最好地产酒的理由，用流行的概念与外来名酒竞争……
品牌的成功是在长期销售过程中被消费者选择、认知和接受的结果，产品和它背后的故事既要很深刻的能打动顾客，又要广泛的为人所知。既要培养忠实用户，又要广泛传播才能同时达成这两个目标。
在消费群体中自然形成了对品牌非常了解、非常忠诚的粉丝，也存在有广泛关注和消费的普通用户。既需要持续大量的广而告之，比如户外广告、门头店招，也需要对关键人群开展深度体验。
为此，丹泉广大圈层直销的商家需要开展面对面的品牌沟通。为此，丹泉设计了四个与关键人群面对面沟通的场景：丹品家宴、季度主题宴、洞天盛宴、回厂体验游。这四个场景不仅是客情接待，更是丹泉品牌宣传的阵地，场景中的所有活动都应为围绕品牌达成的主要目的展开。
产品、方案齐发布，
丹品轩2023年走实走深
3月27日，在开创白酒价值营销——2023丹泉体验馆发布会上，李学发布了丹泉新一代体验馆丹品轩，一个传播酒文化和丹泉品牌信息、健康饮酒信息的场所，是集私人会所、私房菜、酒窖、酒文化展览为一体的共享式精英圈层社交平台。
本次培训会上，洞藏金品、丹品荟精选、季度圈层宴、空间软装方案等接连发布。不足一月，丹品轩就从概念逐渐转变为现实。
洞藏金品是丹泉酒业为丹品轩体验馆单独打造、宣传健康饮酒概念的第一款产品，按照圈层直销产品（包装）有故事、推荐带体验、价格不可比的原则设计。瓶身两侧加入天然好水酿酒和天然溶洞藏酒的文字，让包装细节讲故事；外盒与瓶子上同饮不同量文字，传递酒桌正能量；选用优质酒体，不标注数字或年份，避免消费者与现有产品比价。
丹泉健康饮酒概念的第一款产品——洞藏金品
洞藏金品只供丹品轩圈层直销客户。
除了产品，丹泉丹品轩空间软装升级方案也是本次培训会发布的重点之一。丹品轩体验馆硬件部分必须包含展示空间、品茶空间、品鉴空间、活动空间。体验馆用5个主题空间展示和传递丹泉对好酒的定义：1分靠酿造、2分靠勾调、3分交给时间，4分做好酒的主人。
这五个主题按照进店顾客的参观动线分别是：
主题一是通过图文或者视频介绍，加上丹品荟精选农特产品陈列，展示河池神奇土地的长寿密码与酿造好酒的环境关系。
主题二是1分靠酿造，通过图文介绍世界烈酒和中国白酒主要香型，让顾客能区分各种香型的代表产品，知道白酒香型的由来，了解四大香型的主要工艺区别，通过气压闻香壶感受不同香型的香味差别。这个部分要展示丹泉酒两个独特特点：天然磁化水、长寿有机粮和一个坚守：大曲酱香12987工艺。
主题三2分靠勾调，主要是借用品茶区空间或者专门空间，提供顾客调酒体验的专用器具、封坛酒和调味老酒，顾客可以自调500ml酒并且购买。图文介绍调酒方法，产品展示定制酒、文创酒。
主题四是3分交给时间，是围绕丹泉藏展示瓶储老酒、坛储老酒，图文内容是介绍白酒老熟变化的知识，品鉴老酒的知识等等。这个部分主要设在从茶室到品鉴包间的路上，条件具备的店可以用单独区域或者单独房间。
主题五就是4分是做好酒的主人，这个部分就是在品鉴包间中，展示健康饮酒知识，快乐饮酒的图文信息，健康的酒桌游戏等等。
值得注意的是，培训会还发布了丹泉丹品荟精选首款产品——丹泉酱香肉粽。巴马黑米、洞藏30泡制的黑猪肉，这款跨界融合的产品无一不体现出丹泉产区、丹泉酒的特色。在茶歇环节，参会人员还能品尝到丹品荟·酱香水果茶、丹品荟·老酒冰棍、丹品荟·老酒花生等等跨界融合产品。
丹泉丹品荟精选首款产品——丹泉粽情酱香端午礼盒
丹品荟·老酒冰棍、老酒花生
此外，培训会还按照丹泉季度圈层宴的标准流程，发布了五道健康菜，进一步丰富了丹品轩丹品家宴的内容。
5道健康菜品
团队集体亮相，助力系统化营销
目前，丹泉酒业已汇聚了一大批高级营销人才，并且在培训会上一一亮相。
丹泉营销公司市场部负责人李日洪总监，曾在台资系统化企业有过丰富的工作经验，加入丹泉后承担了丹泉市场策略规划与销售衔接沟通，以及生产供应衔接沟通等关键工作，是丹泉营销推动过程的关键信息节点，是白酒运营管理高手，现场分享了丹泉的《季度圈层活动》。
丹泉营销公司品牌策划总监何维，拥有快消、通信、地产、酒店等多个领域的工作经验，服务过数家世界500强企业，有多个成功的品牌活动策划案例。加入丹泉后邀请国宴主厨林述巍开发了丹泉主题宴4道健康菜，策划了RAP三月三，老酒敬新年，酱心映明月老酒敬团圆等多个主题活动，传播广泛深远，现场分享了《四大主题季度圈层传播》。
丹泉营销公司消费运营总监宾子喻，曾服务于奔驰、宝马、宾利等多个豪华车品牌，从事高端汽车行业的消费者沟通，有十多年对高端用户体验式营销的经验，有过很多高端活动的案例。加入丹泉后打造了洞天盛宴洞天私宴星光派对多个IP，客户满意，成效显著，讲解了《体验营销四大场景》。
丹泉营销公司产品策划总监韦承广现场讲解了《2023版洞藏30营销方案》。韦承广作为丹泉公司培养的年轻干部，2018年主动申请调去广西壮族自治区外工作，经历了广东市场从0到过亿的发展，是丹泉走出广西战略的亲历者之一。他的经历反映出丹泉营销公司拥有完善的人才培养体系，通过销售与市场、省内与省外，多岗位历练和传帮带计划，建立起深厚的储备干部队伍。
丹泉营销公司市场经理冯萍，在快消品企业有丰富的工作经验，而后加入丹泉，通过学习掌握了系统的品酒方法成为丹泉首席品鉴官，现场讲解《丹泉老酒品酒法》，传递分享品评知识，现场氛围活跃。
叶蔚锋，丹泉营销公司装修设计推广经理，负责专卖店空间设计和空间升级。
阙钰佳，丹品荟服务负责人，随着丹品轩的发布，丹品荟会员权益也将会迎来全新升级。
苏一航，丹泉健康饮酒形象大使。
随着众多人才的加入，丹泉的营销战略、品牌构建、丹品轩的落地，都即将按照既定线路，一步步朝着目标前进。
进入2023年，丹泉酒业动作频频：2月8号，丹泉南宁体验馆客户成立了南宁丹品轩平台公司；2月27号，丹泉启动今年第一个季度主题活动春赏；3月22号春赏封坛圆满完成，以外省宾客为主的300多位客户到洞天酒海深度感受丹泉老酒；3月27号，以网上直播的形式宣讲丹泉专卖店升级策略，短短一个小时有1.4万人围观，数百位意向客户通过后台向客服咨询合作；从4月6号到4月15号，丹泉营销公司密集培训全国业务人员和经销商。
一系列动作不仅仅体现出丹泉正在抢跑酱酒窗口期，也是丹泉经过多年厚积薄发，抢占消费复苏红利的重要举措。可以预见的是，在清晰的市场规划及行动路线指导下，2023年的丹泉将为行业带来更多惊喜。
编辑|古利特
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