枝江王十年 枝江王十年蓝色多少价格

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自今年9月初就任枝江酒业有限公司董事长、总经理以来,朱伟掌舵下的枝江酒业正在复兴之路上一路狂奔。数据显示,枝江酒业11月份销售同比增长21%,已连续三个月扭亏为盈,并保持两位数增长。

12月12日,枝江·真年份12年宣布上市,作为该系列顶尖产品,其市场零售价为1188元/瓶。结合11月下旬上市的枝江王系列,枝江酒业至此完成了真年份战略主导下枝江+枝江王的双品牌布局,产品涵盖了百元至千元的价格带。

百业待举,百废待兴。元气尚待恢复的枝江酒业没有集中优势资源进行单点爆破,而是在宏观面上长线布局,在一些人看来,这似乎犯了四处出击的错误。正带领企业高速成长的朱伟是否头脑过热,犯了兵家大忌?

双品牌、全价位,枝江酒业的新产品版图

2020年9月1日,朱伟履新枝江酒业,上任伊始即以十条枝江酒业新政为抓手,展开大刀阔斧的改革。其中,理清产品线是改革举措中的重点。

枝江酒业新政第七条中,朱伟透露了其产品线革新思路,第一步便是做减法:9月25日,公司砍掉125款产品,12月1日再砍掉100款以上产品。

和操盘贵州醇时的百分百砍掉老产品相比,朱伟在枝江似乎有所保留,并没有一刀切。实际上,对老产品的淘汰比率高过了预定指标,将原计划淘汰产品的占比从50%提升到了65%。

做减法同时,朱伟还做了加法。今年9月份,枝江酒业宣布推出全新的真年份系列产品作为其主力产品。据介绍,枝江真年份系列分为3年、6年、12年三款单品,每瓶市场零售价分别为268元/瓶,528元/瓶,1188元/瓶。

枝江真年份系列产品

此后的11月20日,枝江酒业柔雅新品枝江王·真年份系列也宣布上市。该系列包括一款光瓶酒和两款盒装酒,其中两款盒装酒分别定位酒体为真年份1年和真年份2年。价格上,光瓶酒定价88元/瓶,真年份1年和2年分别定价148元/瓶、218元/瓶。

以枝江·真年份系列主打高端,以枝江王·真年份系列面向大众,产品涵盖百元至千元价格带,短时间内,朱伟为枝江酒业划定了全新的产品版图。

枝江+枝江王,朱伟出了一张什么牌?

在行业专家看来,朱伟理清产品线的举措,可谓瞄准了枝江酒业近年来发展滞后的要害。

在维维股份的运作下,枝江近几年持续亏损,并且存在品牌老化的情况,产品架构偏中低端。作为区域名酒,枝江酒业拥有一定的区域市场与品牌优势,但从白酒市场整体发展情况看,受到一线名酒与区域名酒挤压较为明显。另外,维维股份近几年对其战略定位比较模糊,导致企业发展不确定性因素加大。

朱伟在任职之初也曾提出过相关忧虑:枝江酒业现有产品数量多、品牌杂、体量小。看起来面面俱到,实际上却缺少真正的发展中坚,缺少真正的中流砥柱,缺少可以以一当十、以一当百、可以带动全局的的核心拳头产品。这也是被外界解读为其履新后主推真年份系列产品的一个重要原因。

而朱伟在主打枝江·真年份品牌的同时,又辅以枝江王这一品牌,是否有画蛇添足之嫌呢?

枝江王系列产品

多品牌容易模糊品牌形象,单品牌在面对外界不确定因素时风险较大,‘双品牌’战略是最为稳妥的做法。两大品牌在定位、价格、渠道等方面差异化明显,承担着不同的使命又互为补充,作为酒企发展的双驱动力,既提升了品牌力,又有助于业绩的增长。有行业专家分析,枝江+枝江王的双品牌战略或是保障企业长远发展的重要举措。

事实上,双品牌战略在商界已有不少先例,且都收获不俗成绩。如大众与斯柯达的差异化市场定位,后者面向更低端点的用户。雪佛兰与欧宝的差异化布局,前者更聚焦于美国市场,后者更聚焦于欧洲市场。在白酒行业内,不少企业也选择了双品牌战略,如泸州老窖与国窖、今世缘与国缘等等。

作为‘真年份’战略主导下的两大系列产品,‘枝江’与‘枝江王’承担着不同的使命,前者更偏向于高端市场,后者则主要面向大众消费群体。枝江酒业相关负责人介绍,这一举措将有助于枝江酒业在激烈的市场竞争中获得更多市场份额。而主打枝江,辅之以枝江王的运作模式,也有助于借助前期塑造的高端品牌形象,为中低端产品的市场动销带来拉力。

布局全价位带,控盘分利如何保障价格体系?

并非所有的企业都在双品牌战略上稳步前行,在白酒行业内,亦有不少企业没能处理好主、副品牌,母、子品牌的关系,而惨遭淘汰。

这其中,价格是一个敏感话题。

差异化的品牌背后是差异化的产品,差异化的产品背后是不同的定价,如不能对价格体系进行有效管控,势必导致价格体系的混乱,进而导致品牌形象的混乱,从而使产品在经销商和消费者层面丧失信誉。

‘真年份’战略主导下的枝江和枝江王两大品牌,布局了从百元到千元的价格带,不同的价格带承担的使命不同,朱伟介绍,100元-200元价位段,更多是保障中低端市场占有率;300-600元,以及600元以上价位段,主打中高端市场;而千元的价位,主要在于打通品牌上升空间,有效地拉升其它下游产品的品牌价值感。

这样一个全价位带布局,可以保障枝江酒业吸引不同层面的消费者、经销商,从而使得企业在未来实现可持续发展,朱伟表示,为了保证价格体系的稳定,枝江酒业将严格执行控盘分利模式。

朱伟在操盘贵州醇时就曾应用控盘分利模式。而在枝江酒业,该模式被上升至营销创新当中最重要、最根本、最具有决定性的高度。按照该模式,企业将通过严格的配额制管理、供需关系管理控制货源,通过每年限定总的市场供货数量,并在全国经销商当中合理分配,使得产品零售价格长期保持坚挺,从而保证渠道利润,进而为产品未来成长带来极大内生性推动力。

据悉,为了坚定推行控盘分利模式,保证价格体系稳定,12月4日,枝江酒业已开出首张窜货罚单,并对相应的经销商和厂方相关负责人进行了严厉惩罚。

枝江+枝江王的双品牌背后是两大产品系,通过两大产品系实现全价位覆盖,以控盘分利模式为抓手,保障整体价格体系稳定,进而推动产品快速占据市场。

朱伟的产品布局思路环环相扣,而在这个思路的终端,则是枝江酒业来年利润过亿、未来重回鄂酒第一的战略目标。参考枝江酒业9-11月销售业绩,其销售增速不断提高,借助双品牌、全价位布局,枝江酒业能否继续保持快速增长,进而实现凤凰涅槃,一切交给市场检验。

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  • 本文由 发表于 2023年5月27日 19:31:51
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