3月29日，潇湘晨报记者从衡水老白干营销有限公司获悉，该公司正式发布《关于高端产品瓶储年份定价的通知》（以下简称通知），按照新标准执行瓶储酒产品定价。这也意味着，衡水老白干将向高端市场发起冲刺。
衡水老白干公布三款瓶储年份价格
通知显示，39度甲等20十八酒坊、39度古法30衡水老白干，瓶储年份不足1年的建议零售价均为898元/瓶，1年的为948元/瓶、2年为998元/瓶、3年为1048元/瓶；39度衡水老白干1915，不足1年的建议零售价,1688元/瓶，1年的为1788元/瓶、2年为1888元/瓶、3年为1988元/瓶。
据悉，2020年衡水老白干就已经开启瓶储年份酒计划的布局，2021年正式启动高端系列酒的瓶储计划，今年3月正式投入市场。本次投入的产品主要为衡水老白干1915、古法30衡水老白干、甲等20十八酒坊三款战略单品，瓶储周期均在1年以上。
老白干一直都是平民化、大众化的代名词。2018年，衡水老白干推出的一款衡水老白干1915，定价1688元，价格竟超飞天茅台，开启了其进军高端市场之路。
潇湘晨报记者梳理发现，老白干的产品分档标准是，40 元/500ml 以下为低档，40-100 元/500ml 为中档，100 元/500ml 以上为高档。由此，不仅其主体品牌的衡水老白干1915系列等，包括收购来的文王、板城、武陵、孔府家等品牌，亦有多个百元以上产品系列居于高档之列。可即使如此，其高档不高之局仍难改变。
白酒头部企业近几年呈现出高速发展的态势，全国性名酒的增长和布局对衡水老白干的发展形成挤压态势。河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在2022年衡水老白干营销有限公司动员大会提出二次创业的管理创新理念。他表示，在市场上要夯实河北，高端产品跟随行业发展趋势强化布局，冰系列创新产品在大众酒市场发挥强项；加强价格管理管控，出台产品价格管控措施和政策，提升终端盈利水平。
老白干生存现状的窘迫
潇湘晨报记者梳理其年报财务数据发现，衡水老白干系列产品放缓的态势，在2018年便已有所体现。衡水老白干2018年实现主营业务收入35.83亿元,比 2017年增长41.34%；归属于上市公司股东的净利润达到3.5亿元，同比增长114.26%。但与这样的高增速相比，衡水老白干系列产品的营业收入增速却仅有3.31%。
衡水老白干官微图
衡水老白干2018年年报中关于业绩大增的解释，有一条是 2018 年4月份企业完成对丰联酒业的收购，对丰联酒业进行合并报表，由此带来收入、利润增加。这意味着2018年的高增速更多与丰联酒业的加入有关。到2019年，丰联酒业在衡水老白干业绩组成中的重要程度更为明显。
年报显示，2019年衡水老白干实现营业收入40.3亿元，同比增长12.47%，归属于上市公司股东的净利润为4.04亿元，同比增长15.38%。衡水老白干表示，中高档产品的销售量增加带来了2019年业绩的增长。
尽管2019年衡水老白干的业绩整体呈现上涨，但作为企业核心产品的衡水老白干系列产品，却出现了下滑。其中营业收入下滑3.63%，毛利率同比下滑了1.77个百分点，而36784.86千升的生产量以及42797.28千升的销售量，也同比下滑了9.02%与9.41%。
2020年公司实现营收仅为35.98亿元，同比下降10.73％，归属母公司净利润更是同比下降22.68％。最关键的是，收购品牌的贡献度基本谈不上。2020年，各品牌营收均大幅收窄。其中，板城大降27.6％，武陵大降28.9％。2021年前三季度，其域外品牌所在山东、安徽、湖南地区销售收入增长，依然称不上乐观。
老白干的钱花哪里去了？
看上去，老白干酒凭1-2月同比增近7倍的归母净利润挺‘出圈’。3月14日，衡水老白干发布2022年1-2月经营情况公告。公告显示，经初步核算，2022年1至2月，公司实现营业总收入7.08亿元左右，同比增长10%左右；实现归属于上市公司股东的净利润2.2亿元左右，同比增长 680%左右，归属于上市公司股东的净利润出现了大幅增长，主要系2022年1月份公司收到了土地收储补偿款，公司将上述土地补偿款的相关收益计入非经常性损益，导致2022年1-2月份的非经常性损益比2021年1-2月份增加1.8亿元左右。
因其所谓利好主要来自一笔2.07亿元的土地补偿收益，扣除这笔非经常性损益，其主营业务利润只有0.4亿元。
那么，老白干的钱花哪里去了？
据其财报，2018年管理费用猛增91％，2019年继续增长21％，均超过当期营收增幅。2020年，管理费用增速也只回落了16.17％。今年前三季度也已经高达8.9亿元。这与公司不断在高端之路上拼命烧钱有关。据相关报道，仅2019年，老白干便举办了5108场高端品鉴会，27300场宴席，赞助67场会议。其中，已多次赞助中国企业家博鳌论坛。
显而易见，其高端产品在营业收入的较高占比，不但没有带来可观的利润增长，反而侵蚀了中低端产品的利润贡献。
官网显示，老白干酒成立于1999年，2002年10月在上交所上市，是河北省酿酒行业唯一的上市公司，也是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家，衡水牌老白干酒获中国驰名商标荣誉称号。老白干酒主要产品为衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。
潇湘晨报记者陈张书
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