定制酒红酒价格如何计算红酒进价160属于什么档次

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53度飞天茅台酒原箱(500ml)批价涨到3200元左右,目前缺货严重。多地零售店、烟酒店标价到了3400左右并且货源紧张。高端场所茅台价格已卖到3500以上,许多酒商表示,茅台的价格在下半年的旺季还会涨。

飞天茅台,果然飞天。

飞天茅台酒厂家零售价是1499元,经销商价是969元,那么成本价是多少钱?

我们需要这样算账,第一个是直接生产成本,第二个是管理成本,第三个是贮藏成本,第四个是税收。

我们先来算直接生产成本,原料成本,当地出产的红缨子高粱2斤,每斤4.2元;优质小麦2斤,每斤2.5元;水电人工等12元,小计25元。

包装成本,纸箱(1*6)5元,包装盒3元,酒瓶加盖3元,飘带1元,酒杯5元,人工12元,小计25元。

直接生产成本50元。

管理成本不好计算,包含非生产人员工资奖金、广告营销等支出,我们暂且按照30元计算。贮藏成本,茅台酒生产出来之后,必须贮藏5年,才能进行勾兑。贮藏需要场地,储酒罐,陶瓷坛等,再加上5年资金占用的成本,粗算80元。这几项合计160元。还有一项,就是勾兑需要的老酒,在前面的几项成本基础上再加20%,到目前生产成本192元。

税收成本,白酒生产企业的税费大致在40%,我们按照茅台酒出厂价969元计算,税费388元。最后,茅台酒的成本大约是580元。

营业成本?营业成本可以约等于生产成本,一般包括材料费、生产的人工费、固定资产折旧费和成品移库运输费等几项,这几项占了营业成本的99%以上了,所以其它费用可以忽略不计。也就是说茅台的毛利率高达91%,按照飞天茅台出厂价969元计,成本占9%,实际一瓶酒的生产成本就是87元左右。如果不考虑人工和工厂费用,单看酒本身的成本,可能也就20-30元。

茅台酒工艺复杂大家都知道,更重要的是其生产周期与贮藏时间,一瓶酒出厂至少需要经过五年的时间,这就是无形的成本,而且占比非常高,因为它是茅台酒品质好的重要原因。

所以这些就是茅台酒价格形成的因素,真正的生产成本占比并不是最高的。除了茅台,其他白酒大厂同样如此,只不过因为品牌溢价的能力以及生产周期与贮藏时间不一样,价格大都集中在大几百元这个区间。

据业内人士透漏,53度飞天茅台涨价已经进入到计时阶段。

今年5月份,i茅台平台上销售的100ml飞天小酒399元的价格经过了测试。据官方报道,i茅台平台用户已超过1300万人,累计申购超3亿人次,申购成功不到0.4%。

飞天小酒是100ml,零售价达399元/瓶,假如购买5瓶飞天小酒,相当于一瓶飞天500ml将会花费1995元,比500ml装的指导价要高出496元,涨幅超过30%。

据业内人士讲,通过这些测试,基本可以确定53度飞天茅台指导价格调会到1799元,出厂价会调到1199元。

这个价格体系,满足了以下几方面的需求:

对于厂家来讲,通过提高出厂价,满足了业绩的增长的需求,确保营收提高了20%,并且成为通过直销来调控市场价格的有力手段。

对于代理商来讲,按照厂家的价格体系要求执行的话,并没有其影响收益。

对于市场来讲,不会有大的波动。目前市场行情价在2850元波动,在新的价格体系下,利润空间仍然巨大,不会影响黄牛与炒家的积极性,社会库存量不会大量出货,价格崩盘的风险不会出现。相反价格还会有所上涨,平价茅台依然会是一瓶难求。

据业内人士讲,这个多赢的方案已经得到了各相关方的认可,目前已经进入到计时阶段。

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年3月24日 15:51:23
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