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文|知酒团队（ID：XNzhijiu）

双沟复兴的速度，还是超出了许多人预料。10月11日，双沟发布通知：经公司研究决定，即日起，停止接受市场申报头排苏酒提货计划，暂停头排苏酒订单开票。这一通知，表面上看仅只是一款高端产品的停货通知，但更深层次的理解是双沟正驶入全面复兴的快车道上：高端产品的畅销，所体现的是整体市场氛围的利好。

这既在情理之中，又在意料之外。情理之中，在于被唤醒后的双沟，拥有极为深厚的品牌底蕴及市场口碑，其必然会迎来新一轮增长期；而意料之外，则是在当前市场竞争不断加剧的条件下，双沟却依然能迅速复苏、快速出位！毫无疑问，这得益于苏酒集团（洋河股份）双名酒、双品牌发展战略的正确性及双沟百亿攻略的有序推进！

战略唤醒，名酒双沟目标百亿

名酒是行业的脊梁，更是行业的灵魂！名酒好，行业好；行业好，名酒会更好！洋河股份董事长张联东在春糖会上以《名酒之名》为题的精彩发言中新解了白酒行业发展趋势和名酒的价值使命，并强调苏酒集团要用好一沟一河两大老名酒名片。今年初，苏酒集团（洋河股份）全面确立了双名酒、双品牌发展战略，并确定将双沟打造成为苏酒集团百亿新增长极，并以此列入苏酒集团十四五发展规划。

▲洋河股份董事长张联东被唤醒的双沟，迅速进入角色，首先便在组织结构上进行了变革：双沟销售有限公司组织独立运营。2020年，双沟销售公司已经从洋河销售组织中分拆。2021年双沟销售公司已组建独立的市场部、销售部和综合部，进行专线化、专业化分工，对市场运作更加灵活、高效。区域营销组织全国化组织独立。目前，双沟销售公司的区域化组织已经从洋河剥离，并新成立了40多个分公司、办事处。未来两年双沟将做好营销组织化升级，发育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军。双沟营销体系从洋河体系的剥离，为双沟快速进入角色奠定了基础。而洋河股份董事长张联东的亲自挂帅及江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦的全面负责，更是为双沟战略奠定了信心。

▲江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦焕发新生的双沟，也不负众望，提出了抢抓头部、锁定百亿的目标。对此，江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦表示，只有达到百亿，双沟才能成为头部企业，才能成就名副其实的行业名酒。未来5年，将是双沟迎来爆发式增长的黄金5年！2021年，双沟的目标是突破40亿元，2022年目标超过50亿元，‘十四五’前实现100亿，跻身名酒百亿阵营。

新物种刺激行业进化

为实现百亿目标，2021年，双沟确立了名酒化、高端化、全国化的战略打造方向，并以此敲开了全面复兴的大门。名酒化是双沟的重要底牌也是其全面复兴的基础。没有名酒化，就难言高端化，而没有高端化，又何谈全国化？在张学谦看来，这是双沟复兴的根本逻辑。在双沟的名酒化进程中，又有两大先决优势：一是，双沟自身优势。其不仅拥有连续两届中国名酒称号，更是在江苏市场及泛区域市场拥有相当深厚的消费口碑基础；二是，老名酒，新领跑的行业趋势。近年来，行业有两大热点正呈现出非同寻常的虹吸效应。其中，酱香热不必多言，正在成为行业、品类的双中心；而另一热点，则是部分老名酒企业正在展现出非同寻常的飙升态势。舍得、水井坊、酒鬼酒等近年来的成绩有目共睹，就今年半年报中三家企业业绩增长均保持在120%-140%之间，利润增长更是在175%-340%之间。而双沟无论是品质基础，还是品牌底蕴亦或是在创新、创造思维方面的特征，都不比这些企业逊色，再加之苏酒集团（洋河股份）双名酒、双品牌发展战略的倾重，无疑让双沟获得了极为有利的名酒化发展环境。因此，双沟在名酒化的具体推进中，提出了：做大品牌、做高结构，强力推动双沟进入中国高端名酒第一阵营战略方针。

高端化，则与名酒化并行发力，二者互为推动。就目前市场来看，高端引领已经是白酒行业发展的主趋势，高端品牌、高端产品发展强劲，是白酒企业未来能否持续发展、高质量发展的关键。也因此，双沟在高端化进程中，开始积极布局和占位次高端、高端市场：重点打造以头排·苏酒、绿苏为代表的双沟高端、次高端产品系列。在具体的产品布局上，双沟提出了做高结构、做强品牌、做大销量的方针。首先，确立了以苏酒+双沟双品牌、双驱动的方式布局市场。其中，双沟高端标杆产品头排·苏酒、绿苏将作为进军全国市场的主力；而双沟系列产品则作为基础盘核心产品进行补位，以此全面实现双沟名酒价值的回归。其次，推动绵柔苏酒、生态苏酒、双沟圣坊等产品迭代升级，强化产品竞争力！第三、布局高线光瓶酒，全力打造浓香光瓶酒第一品牌！清晰的布局及逐步的市场推进，双沟高端产品的势能快速爆发。据了解今年1-8月，双沟品牌实现同比增长46.2%。其中，头排·苏酒同比增长达240.8%，而绿苏同比增长达95.3%。也因此，才有了文章开头，关于头排·苏酒的停货通知，因为今年全年的配额已经用完。全国化，是双沟复兴崛起的必经之路。因为只有全国化，双沟的渠道才会有感召力，企业才能实现规模化。张学谦表示，2021年是双沟全国化战略的开启之年，将分阶段、分步骤地展开全国化区域布局：

第一增长极市场：江苏、河南为双根据地市场，全面进攻、高举高打。进行重点布局、重点投入。

第二增长极市场：山东、安徽、河北、浙江、上海等，全面布局，重点投入。总之，市场全国化战略的实现是一个过程，全国化目标的实现也是一个逐步提升的过程。第三增长极市场：全国有潜力的地级市场，重点大商、定点投入。到目前为止，双沟的全国化布局已初见成效。特别是江苏、河南两大根据地市场业绩全面增长，率先实现业绩新突破：江苏市场400元以上产品销售占比超过30%，同比增长超过15%。其中，苏酒及头部产品今年一季度以来同比增长约三倍；河南市场逆势上扬，200元、400元以上产品稳步增长。毫无疑问，当下已被唤醒且渐入佳境的双沟正在名酒化、高端化、全国化战略方针的导引下切换出更快的加速度，而其展现的不仅是老名酒复兴的实力，更是行业新领跑势力一往无前的冲劲。