红酒怎么推销出去(做红酒代理商有什么销售渠道)

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针对葡萄酒销售这个话题,我进行了专门的研究,给出以下分析:

首先确定,是进口葡萄酒还是国产葡萄酒

先说国产葡萄酒,国内市场状态是,国产葡萄酒品牌如下:张裕、长城、王朝、贺兰山、民权红、小白山、威龙有机等。

目前国内的葡萄酒产地聚集在,宁夏贺兰山一带,河北昌黎一带、河南民权一带、山东烟台一带,东北小白山一带,而这些都有一个共同的特点,在一个纬度带上,和法国波尔多,同一个维度带,是葡萄的种植地带。

再说国产葡萄酒的渠道,国内葡萄酒,长城是依托中粮背书,张裕也是大企业,其它的是生产型企业,这些企业,一般都是大企业或者国内资金聚集区,因为葡萄酒生产型企业是重资产企业,收益时间周期长,一般的小企业搞不定。重资产企业造就了,渠道。渠道也就和这些资源有关,比如,长城,依托中粮强大的品牌背书和渠道背书,利用中粮在国内的广泛渠道,在商超,区域代理,流通渠道,特通渠道等广泛招商,进行渠道推广工作,张裕也是一样的道理。贺兰山一带,是宁夏重点打造的葡萄产业带,是市政府招商引资项目,同时也进行推广工作,所以市场渠道很广泛。

总之,国产葡萄酒市场和白酒市场类似,有区域代理商,有商超渠道,有流通批发渠道,还有特通渠道以及电子商务等,渠道很广。

而进口葡萄酒,因为是国外的舶来品,在全球的葡萄种植纬度带里面,有北半球和南半球,所以全球有很多的国家种植葡萄,酿造葡萄酒,像老世界国家的法国、西班牙、德国、葡萄牙、意大利等,像新世界国家的美国、阿根廷、智利、澳大利亚等。这些国家有一个共同的特点,就是葡萄的种植纬度带内,分南北半球。

再说进口商,进口商里面有一些小公司,也有一些大公司,但是每个公司都有一个共同的特性,不可能拥有全球各国都优势的资源。也就是说,一个公司的优势可能在西班牙,可能在法国,也可能在意大利,这就造就了葡萄酒领域内的,百花齐放,每个公司利用自己公司的独特的资源优势,进口相对应国家的葡萄酒到国内,从而进行销售,这就形成了特殊性。

下面再说渠道:

在2000年左右,主要渠道是特殊的礼品渠道,以团购为主。

在2000-2010年,经历传统电商渠道的变革后,有一部分进口商,开始进行招商代理,做流通批发渠道,也有一部分进口商进行电商,也有一些是专做现代渠道,也就是KA渠道,供全国的KA卖场,也有一些自建连锁店,自建会所,有便利型的,有豪华的会所等不同的类型。

在2014年,微商兴起,很多的进口商,通过这个风口火了一把,到2017年开始,微商转型。

而到了2018年后,传统电商变革,新媒体电商火了,现在很多的进口商,也开始进行新媒体营销,以头条,公众号,社群营销等为主的新营销售模式火了起来。

本文系本人原创,可以加关注,多交流沟通学习

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本人从事葡萄酒行业12年,从一线葡萄酒销售到目前经营,积累的心得分享给大家,结合现代营销理论,以及社会环境,价值营销布局对各行各业营销有指导性意义。

huafeng1103
  • 本文由 发表于 2023年3月23日 15:08:12
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